第053章 商家與消費
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眼看著UU從無到有，一步步發展到今天，要說吳俊鵬對收購DD不動心，那是假的。
但是，來自資金上的壓力，也讓他順理成章的皺起了眉頭。
短短的時間內，自己已經了蘇墨一千兩百萬左右，現金流吃緊，這個問題無法回避。
不過UU品牌服裝展示出來的良好勢頭，又讓吳俊鵬真的想參與其中。
“蘇墨，你老老實實的告訴我，你準備出多少？”
“最多兩千萬，剩下的錢，我得保證UU最近這段時間的發展！”
“你賣‘星辰璀璨’收回來三千多萬，就打算出兩千萬？”
“沒辦法，真要是都砸進去，我不還是要為了錢發愁嗎？”
吳俊鵬想笑，你蘇墨愁錢，難道現在我就不愁錢了？
別忘了，別墅我都抵押給銀行了，咱們兩個現在誰是窮人呢？
“這樣，我再加五百萬，如果招商會進行順利的話，應該沒有問題！”
“那就是說，還差兩千五百萬？”
沒說話，蘇墨只是擡起頭，看著城市的夜空，輕輕點了點頭。
或者，應該考慮給DD的創始人留出更多的股份。
如果能夠打動他的話，收購的價格，也許還能往下落一落。
再去跟樊東海商量商量吧，他說的沒錯，人脈關系這件事情上，他是淩旭的第一。
但是這樣，就無可回避，要談到一個AB股的問題。
投票權要緊緊握在自己的手中，一旦DD成為淩旭旗下的子品牌，整體不能被帶偏。
否則的話，這一次的收購，將變的毫無意義。
做最好的計劃，但是也要準備最壞的打算。
現在擺在面前的重要問題是，剩下的兩千多萬，去哪裏找。
“要不然，我動動自己的棺材本兒，和給盼盼準備的嫁妝？”
蘇墨就知道，吳俊鵬的手裏肯定還有錢。
做生意到現在的份兒上，要說他不給自己留點兒後手，誰也不會相信的。
而吳俊鵬，現在心裏也有自己的打算。
這一次，收購DD之後，必須跟蘇墨談一談關於股權變化的事情了。
至少，就算自己不參與UU的運營，DD這裏，也要獲得更大的收益。
“呵呵，我的資金也不多，但是拿八百萬出來，應該還是沒有問題的！”
就在突然之間，一個熟悉又陌生的聲音，響起在不遠的地方。
對於吳俊鵬來說，是熟悉的；而對於蘇墨來說，則是完全陌生。
“嗯？老莫？”
沒錯，可能就在蘇墨和吳俊鵬開始這一次交談的時候，莫懷山就已經到了。
“怎麽，老吳，眼看著你在互聯網上風生水起，我就不能跟著試試？”
“咱們這個年紀都知道，所謂的投資，無非就是看人！”
“既然你能看好蘇墨，難道我不相信你的眼光？”
一邊說著，莫懷山背著雙手，微笑著走了進來。
而顧盼跟在他的身後，臉上的表情，卻有些不太自然。
“老莫，別什麽事兒都跟著摻和，你懂互聯網？”
“我說老吳啊，我不懂，難道你懂？發幾個郵件，聊聊天，你真把自己當專家了？”
“八百萬太少，我們現在對這樣的投資，不感興趣！”
“那就湊個整數，我出一千萬，但是這一次的招商會，別讓我空手而歸！”
在商言商，莫懷山肯出錢，肯定不會是毫無條件的。
不過對於蘇墨來說，既然他是吳俊鵬的好友，一切都可以坐下來慢慢談。
互聯網與傳統行業相結合，自己需要的，就是他們這種大風大浪走過來的經驗。
“莫總，首先感謝您的信任，但是收購DD，目前還只是一個想法！”
“有想法就去實現，當初我和老吳做服裝的時候，不也是酒桌上一時性起？”
這句話，莫懷山倒是沒有說錯，改革開放初期，有幾個人不是摸著石頭過河呢？
吃過虧，上過當，賺過錢，也遇過險。
蘇墨經歷的事情，和這兩位比起來，畢竟還是太少了。
“先不談收購DD的事情，蘇墨，我對你剛才說的F2C和C2F，有點兒興趣！”
“時間還早，咱們是不是坐在這裏，好好的聊聊？”
整了整身上的衣服，莫懷山坐在了吳俊鵬的身邊兒。
而那種眼神裏，分明在寫著一種滿含深意的期待。
“說起來很簡單，這個F，代表的是廠家，而C，就是指消費者！”
“我們傳統意義上的銷售，廠家生產出來，交給代理商，甚至是不值一層代理商！”
“由代理商，送到各個門店，最終，交到了消費者的手上！”
“F2C，就是繞開中間的層層代理，以最直接的方式，促成銷售！”
“從廠家，到消費者，再沒有各級經銷商的加價！”
若有所思的點了點頭，但是，莫懷山的臉上，又露出一絲苦笑。
自己本來就是一個代理商，F2C模式發展起來，自己豈不是馬上失去了市場？
看來，如果蘇墨說的一切都是真的，轉型和變化，勢在必行！
“這個好理解，蘇墨，那麽反過來的C2F，又是一種什麽情況呢？”
莫懷山說出了心裏最大的疑惑，至少從目前看來，這個概念還是不好接受的。
“也很簡單，就是把整個購買的流程，做一個反轉！”
“消費者下單，在有了明確的生產計劃之後，廠家再開始動手！”
“隨著時間的推移，產能過剩、積壓過多，泡沫過高，是不得不去面對的問題！”
“而C2F，將在某種程度上，解決這一系列的弊端！”
“說的再簡單明了一點兒，我們賣出了十件，就生產十件！”
“這不僅僅保證了廠家的利潤，合理的資源調配，也將給消費者，帶來最大的優惠！”
似乎是明白了很多，但是莫懷山的心裏，依然存在著不小的疑問。
有了訂單之後再生產，消費者，真的能接受這種方式嗎？
“莫總，第一，我只是概念入手，說一些理論上的東西！”
“至於實際操作起來，比我這簡簡單單的幾句話，要覆雜的多，也合理的多！”
“第二，這也牽扯到了，我跟吳總說的，一個‘心價比’問題！”
“用戶對產品的期待感和緊迫感，決定了他們願意為未來埋單！”
“而這，也給C2F模式，帶來了更多的可能！”
莫懷山覺得，蘇墨這個人越來越有趣，而吳俊鵬卻有些不太地道。
像“心價比”這種概念，最近打了那麽多次電話，他竟然一點兒也沒有提起過。
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“蘇墨，你老老實實的告訴我，你準備出多少？”
“最多兩千萬，剩下的錢，我得保證UU最近這段時間的發展！”
“你賣‘星辰璀璨’收回來三千多萬，就打算出兩千萬？”
“沒辦法，真要是都砸進去，我不還是要為了錢發愁嗎？”
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如果能夠打動他的話，收購的價格，也許還能往下落一落。
再去跟樊東海商量商量吧，他說的沒錯，人脈關系這件事情上，他是淩旭的第一。
但是這樣，就無可回避，要談到一個AB股的問題。
投票權要緊緊握在自己的手中，一旦DD成為淩旭旗下的子品牌，整體不能被帶偏。
否則的話，這一次的收購，將變的毫無意義。
做最好的計劃，但是也要準備最壞的打算。
現在擺在面前的重要問題是，剩下的兩千多萬，去哪裏找。
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而吳俊鵬，現在心裏也有自己的打算。
這一次，收購DD之後，必須跟蘇墨談一談關於股權變化的事情了。
至少，就算自己不參與UU的運營，DD這裏，也要獲得更大的收益。
“呵呵，我的資金也不多，但是拿八百萬出來，應該還是沒有問題的！”
就在突然之間，一個熟悉又陌生的聲音，響起在不遠的地方。
對於吳俊鵬來說，是熟悉的；而對於蘇墨來說，則是完全陌生。
“嗯？老莫？”
沒錯，可能就在蘇墨和吳俊鵬開始這一次交談的時候，莫懷山就已經到了。
“怎麽，老吳，眼看著你在互聯網上風生水起，我就不能跟著試試？”
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“既然你能看好蘇墨，難道我不相信你的眼光？”
一邊說著，莫懷山背著雙手，微笑著走了進來。
而顧盼跟在他的身後，臉上的表情，卻有些不太自然。
“老莫，別什麽事兒都跟著摻和，你懂互聯網？”
“我說老吳啊，我不懂，難道你懂？發幾個郵件，聊聊天，你真把自己當專家了？”
“八百萬太少，我們現在對這樣的投資，不感興趣！”
“那就湊個整數，我出一千萬，但是這一次的招商會，別讓我空手而歸！”
在商言商，莫懷山肯出錢，肯定不會是毫無條件的。
不過對於蘇墨來說，既然他是吳俊鵬的好友，一切都可以坐下來慢慢談。
互聯網與傳統行業相結合，自己需要的，就是他們這種大風大浪走過來的經驗。
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這句話，莫懷山倒是沒有說錯，改革開放初期，有幾個人不是摸著石頭過河呢？
吃過虧，上過當，賺過錢，也遇過險。
蘇墨經歷的事情，和這兩位比起來，畢竟還是太少了。
“先不談收購DD的事情，蘇墨，我對你剛才說的F2C和C2F，有點兒興趣！”
“時間還早，咱們是不是坐在這裏，好好的聊聊？”
整了整身上的衣服，莫懷山坐在了吳俊鵬的身邊兒。
而那種眼神裏，分明在寫著一種滿含深意的期待。
“說起來很簡單，這個F，代表的是廠家，而C，就是指消費者！”
“我們傳統意義上的銷售，廠家生產出來，交給代理商，甚至是不值一層代理商！”
“由代理商，送到各個門店，最終，交到了消費者的手上！”
“F2C，就是繞開中間的層層代理，以最直接的方式，促成銷售！”
“從廠家，到消費者，再沒有各級經銷商的加價！”
若有所思的點了點頭，但是，莫懷山的臉上，又露出一絲苦笑。
自己本來就是一個代理商，F2C模式發展起來，自己豈不是馬上失去了市場？
看來，如果蘇墨說的一切都是真的，轉型和變化，勢在必行！
“這個好理解，蘇墨，那麽反過來的C2F，又是一種什麽情況呢？”
莫懷山說出了心裏最大的疑惑，至少從目前看來，這個概念還是不好接受的。
“也很簡單，就是把整個購買的流程，做一個反轉！”
“消費者下單，在有了明確的生產計劃之後，廠家再開始動手！”
“隨著時間的推移，產能過剩、積壓過多，泡沫過高，是不得不去面對的問題！”
“而C2F，將在某種程度上，解決這一系列的弊端！”
“說的再簡單明了一點兒，我們賣出了十件，就生產十件！”
“這不僅僅保證了廠家的利潤，合理的資源調配，也將給消費者，帶來最大的優惠！”
似乎是明白了很多，但是莫懷山的心裏，依然存在著不小的疑問。
有了訂單之後再生產，消費者，真的能接受這種方式嗎？
“莫總，第一，我只是概念入手，說一些理論上的東西！”
“至於實際操作起來，比我這簡簡單單的幾句話，要覆雜的多，也合理的多！”
“第二，這也牽扯到了，我跟吳總說的，一個‘心價比’問題！”
“用戶對產品的期待感和緊迫感，決定了他們願意為未來埋單！”
“而這，也給C2F模式，帶來了更多的可能！”
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